Parduodant verslą reikia atsižvelgti į daugelį dalykų. Vienas iš svarbiausių ir sunkiausių elementų dažnai yra pardavimo kaina. Derybos gali užstrigti, pavyzdžiui, dėl to, kad pirkėjas nėra pasirengęs mokėti pakankamai arba negali gauti pakankamo finansavimo. Vienas iš sprendimų, kuriuos galima pasiūlyti, yra susitarimas dėl uždarbio. Tai susitarimas, pagal kurį pirkėjas sumoka dalį pirkimo kainos tik po to, kai per tam tikrą laikotarpį po sandorio dienos buvo pasiektas vienas ar keli konkretūs rezultatai. Tokia tvarka taip pat atrodo tinkama susitarti, jei įmonės vertė svyruoja ir todėl sunku nustatyti pirkimo kainą. Be to, tai gali būti priemonė subalansuoti sandorio rizikos paskirstymą. Tačiau ar protinga susitarti dėl uždarbio schemos, labai priklauso nuo konkrečių atvejo aplinkybių ir nuo to, kaip ši uždarbio schema bus sudaryta. Šiame straipsnyje mes jums daugiau pasakysime apie uždarbio tvarką ir į ką turėtumėte atkreipti dėmesį.
Sąlygos
Taikant uždarbio schemą, kaina išlieka maža pačio pardavimo metu ir jei per tam tikrą laikotarpį (paprastai 2–5 metus) įvykdoma keletas sąlygų, pirkėjas turi sumokėti likusią sumą. Šios sąlygos gali būti finansinės ar nefinansinės. Finansinės sąlygos apima minimalaus finansinio rezultato nustatymą (vadinamą gairėmis). Nefinansinės sąlygos apima, pavyzdžiui, tai, kad pardavėjas ar tam tikras pagrindinis darbuotojas po perdavimo tam tikrą laiką dirbs įmonėje. Galima pagalvoti ir apie konkrečius tikslus, tokius kaip tam tikros rinkos dalies ar licencijos gavimas. Labai svarbu, kad sąlygos būtų sudarytos kuo tiksliau (pavyzdžiui, dėl apskaitos: rezultatų skaičiavimo būdo). Juk tai dažnai būna vėlesnių diskusijų objektas. Todėl uždarbio sutartyje be tikslų ir laikotarpio dažnai numatomos ir kitos sąlygos, pavyzdžiui, kaip pirkėjas turėtų elgtis per laikotarpį, ginčų tvarka, kontrolės mechanizmai, įsipareigojimai teikti informaciją ir kaip turėtų būti mokamas uždarbis. .
Įsipareigojimas
Patarimas dažnai būna atsargus, kai susitarta dėl uždarbio. Pirkėjo ir pardavėjo vizija gali labai skirtis. Pirkėjas dažnai turi ilgalaikę viziją nei pardavėjas, nes pastarasis nori pasiekti maksimalų uždarbį termino pabaigoje. Be to, jei pirkėjas ir toliau dirba įmonėje, pirkėjas ir pardavėjas gali skirtis. Todėl susitarime dėl uždarbio pirkėjas paprastai privalo stengtis užtikrinti, kad pardavėjui būtų išmokėtas šis didžiausias uždarbis. Kadangi didžiausių pastangų įsipareigojimo mastas priklauso nuo to, dėl ko šalys susitarė, svarbu dėl to aiškiai susitarti. Jei pirkėjas nesugeba savo pastangų, pardavėjas gali atsakyti už pirkėją su žalos dydžiu, kurio jam trūksta, nes pirkėjas nepakankamai stengėsi.
Privalumai ir trūkumai
Kaip aprašyta aukščiau, uždarbio susitarime gali būti tam tikrų spąstų. Tačiau tai nereiškia, kad nėra naudos abiem šalims. Pavyzdžiui, pirkėjui dažnai lengviau užsitikrinti finansavimą pagal uždarbio susitarimą dėl žemos pirkimo kainos nustatymo su vėlesniu mokėjimu. Be to, uždarbio kaina dažnai yra tinkama, nes ji atspindi verslo vertę. Galiausiai gali būti malonu, kad buvęs savininkas vis dar dalyvauja versle su savo patirtimi, nors tai taip pat gali sukelti konfliktų. Didžiausias uždarbio susitarimo trūkumas yra tas, kad vėliau kyla ginčų dėl interpretacijos. Be to, pirkėjas taip pat gali priimti sprendimus, kurie neigiamai veikia tikslus pagal jo įsipareigojimo dėti pastangas apimtį. Šis trūkumas tuo labiau pabrėžia gero susitarimo svarbą.
Kadangi labai svarbu tinkamai surengti uždarbį, visada galite susisiekti Law & More su savo klausimais. Mūsų teisininkai specializuojasi susijungimų ir įsigijimų srityje ir mielai jums padės. Mes galime jums padėti derybose ir mielai su jumis išnagrinėsime, ar uždarbio susitarimas yra geras pasirinkimas jūsų įmonei parduoti. Tokiu atveju mes mielai padėsime jums teisėtai formuoti jūsų norus. Ar jau atsidūrėte ginče dėl uždarbio susitarimo? Tokiu atveju mes mielai jums padėsime tarpininkauti ar padėti bet kokiuose teisiniuose procesuose.