Jūs ruošiatės pasirašyti sutartį. Galbūt tai darbo sutartis, verslo sandoris ar tiekėjo susitarimas Nyderlanduose. Iš pirmo žvilgsnio sąlygos atrodo pagrįstos, bet kažkas atrodo ne taip. Ta atsakomybės sąlyga atrodo vienpusė. Mokėjimo sąlygos galėtų būti aiškesnės. Žinote, kad turėtumėte derėtis, bet nežinote, nuo ko pradėti ar ką atidėlioti. Vienas neteisingas žingsnis gali sužlugdyti sandorį arba sukelti pavojų, kurio nenumatėte. O jei dirbate su Nyderlandų teise, turite suprasti, kurios sąlygos yra derybų objektas, o kurias saugo privalomos taisyklės.
Šiame vadove pateikiami aštuoni praktiniai žingsniai, kaip derėtis dėl bet kokios sutarties pagal Nyderlandų įstatymus. Sužinosite, kaip parengti savo poziciją, nustatyti svarbiausias sąlygas ir veiksmingai bendrauti nepakenkiant santykiams. Kiekviename žingsnyje pateikiami konkretūs pavyzdžiai, rodantys, kaip šios strategijos veikia realiose situacijose. Nesvarbu, ar deratės dėl pirmosios darbo sutarties, ar dėl šimtosios tiekėjo sutarties, šie metodai padės jums užsitikrinti geresnes sąlygas ir išvengti dažniausiai pasitaikančių klaidų.
1. Gaukite teisinę konsultaciją Nyderlanduose anksti Law & More
Be supratimo neįmanoma efektyviai derėtis kurios sutarties sąlygos yra teisiškai įpareigojančios ir kuriuos iš jų iš tikrųjų galite pakeisti. Nyderlandų įstatymuose yra privalomų taisyklių, kurios pakeičia sutartines nuostatas, ypač... darbo sutartys ir vartotojų sutartis. Derybų pradžia neturint šių žinių kelia jums nepatogumų. Galite gaišti laiką ginčydamiesi dėl sąlygų, kurių negalima pakeisti, arba, dar blogiau, galite sutikti su nepalankiomis sąlygomis, nuo kurių jus būtų apsaugoję Nyderlandų įstatymai.
Kodėl šis žingsnis svarbus
Ankstyva teisinė konsultacija iš Law & More padeda atpažinti neperleidžiamos įstatyminės teisės prieš pradedant diskusijas. Nyderlandų įstatymai saugo tam tikrus minimalius standartus. Pavyzdžiui, darbdaviai negali derybomis atsisakyti jūsų teisės į minimalų darbo užmokestį ar įstatymų numatytus įspėjimo laikotarpius. Vartotojų apsaugos įstatymai taip pat nustato privalomus apsigalvojimo laikotarpius ir atsakomybės ribas, kurių tiekėjai negali apeiti naudodamiesi sutarties formuluote. Žinodami šias ribas, išvengsite neteisėtų sąlygų priėmimo ar nereikalingų ginčų.
Kaip tai padaryti praktiškai
Kontaktai Law & More kai tik gausite sutarties projektą arba prieš pradedant derybas. Jų teisininkai peržiūri susitarimą Nyderlandų privalomasis įstatymas, pažymėti problemines sąlygas ir nustatyti, į kurias turėtumėte sutelkti dėmesį derybose. Per vieną konsultaciją gausite aiškų savo teisinės padėties įvertinimą. Toks pasiruošimas suteiks jums pasitikėjimo savimi, kai sėsite derėtis.
"Teisinio pagrindo pagal Nyderlandų įstatymus supratimas sutarčių derybas paverčia ne spėlionėmis, o strategija."
Pavyzdys pagal Nyderlandų teisę
Darbdavys pasiūlė kandidatui šešių mėnesių darbo sutartis su trijų mėnesių bandomuoju laikotarpiu. Nyderlandų įstatymai bandomąjį laikotarpį riboja iki vieno mėnesio trumpesnėms nei dvejų metų sutartims. Law & More Šį pažeidimą kandidatas nustatė nedelsdamas. Kandidatas derėjosi dėl bandomojo laikotarpio sutrumpinimo iki vieno mėnesio, taip išvengdamas dviejų mėnesių darbo nesaugumo, kurį darbdavys bandė neteisėtai primesti.
2. Išsiaiškinkite savo tikslus ir kliūtis, dėl kurių susitarsite
Prieš pradėdami derybas, turite tiksliai žinoti, ko norite. Derybų pradėjimas neturint aiškių prioritetų reiškia, kad reaguojate į kiekvieną pasiūlymą, užuot siekę savo tikslų. Galiausiai sutinkate su sąlygomis, kurios tuo metu atrodo pagrįstos, bet neatitinka jūsų tikrųjų interesų. Apibrėžkite savo būtiniausius dalykus ir prioritetus prieš kitai šaliai pateikiant savo pirmąjį pasiūlymą. Toks pasiruošimas neleidžia jums daryti nuolaidų, kurios yra svarbesnės nei manote, kol dar nevėlu.
Kodėl šis žingsnis svarbus
Jūsų derybų svertas priklauso nuo to, ar žinosite, kokios sąlygos yra tinkamos. nesiderėtina ir dėl kurių galite pasiekti kompromisą. Nyderlandų sutarčių teisė suteikia jums laisvę derėtis dėl daugumos komercinių sąlygų, tačiau jums reikia aiškaus prioritetų reitingo. Jūsų sandorio nutraukimo veiksnių nustatymas neleidžia gaišti laiko susitarimams, kurie galiausiai neveiks. Toks aiškumas taip pat signalizuoja kitai šaliai, kad rimtai apsvarstėte savo poziciją.
Kaip tai padaryti praktiškai
Užsirašykite tris savo geriausius kritiniai terminai kurią turi įtraukti sutartis. Atskirai išvardykite savo antrinius pageidavimus. Kiekvienai sąlygai nustatykite priimtiną diapazoną ir absoliučią ribą. Kai žinote, kaip veiksmingai derėtis dėl sutarties, jūs dokumentuokite šias ribas prieš pradedant diskusijas. Pasidalykite savo prioritetais su savo teisiniu patarėju, kad jis galėtų padėti jums juos strategiškai pasiekti.
Pavyzdys pagal Nyderlandų teisę
Programinės įrangos įmonė, deranti tiekėjo sutartį Amsterdam teikiama pirmenybė mokėjimo sąlygos ir intelektinės nuosavybės teisėsJie sutiko su didesne kaina, nes Nyderlandų įstatymai leido jiems užsitikrinti 30 dienų mokėjimo laikotarpį ir visas intelektinės nuosavybės teises į pasirinktinį kodą. Jų sandorio kliūtis buvo atsakomybės apribojimai. Jie atsisakė vieno tiekėjo, kuris atsisakė pagrįstų atsakomybės apribojimų, ir galiausiai susirado geresnį partnerį.
3. Ištirkite kitą šalį ir kontekstą
Suprasdami įgyjate derybų galią kas sėdi prie stalo iš jūsų. Kai žinote kitos šalies verslo situaciją, finansinę būklę ir derybų istoriją, pastebite galimybes, kurias ji gali priimti, ir riziką, kurios nori išvengti. Olandijos verslo kultūros vertybių rengimas ir tiesmukiškumą. Įsitraukimas į derybas neištyrus partnerio, rodo, kad į susitarimą nežiūrite rimtai. Šis tyrimas jus paverčia iš į pasiūlymus reaguojančio asmens į strategiškai diskusiją formuojantį asmenį.
Kodėl šis žingsnis svarbus
Jūsų tyrimas atskleidžia sverto taškai kurie keičia sėkmingų sutarties derybų būdą. Įmonė, susidurianti su likvidumo problemomis, gali teikti pirmenybę greitesniems mokėjimo terminams, o ne kainai. Tiekėjas, turintis perteklinių atsargų, gali pasiūlyti kiekio nuolaidas, kurių kitaip negautumėte. Nyderlandų įmonės dažnai skelbia metinės ataskaitos ir Prekybos rūmų dokumentai kurie rodo jų finansinę padėtį. Ši informacija parodo, ar jie gali sau leisti tai, ko prašote, ir kokios nuolaidos jiems galėtų būti patrauklios.
Kaip tai padaryti praktiškai
Patikrink Nyderlandų prekybos rūmai (KVK) duomenų bazė finansines ataskaitas ir įmonės struktūrą. Peržiūrėkite jų svetainę, kurioje rasite naujausių naujienų, vadovybės pokyčių ar strateginių pranešimų. Paklauskite kolegų ar pramonės atstovų apie jų reputacija ir ankstesnės derybos„LinkedIn“ rodo, kas ten dirba ir kokia jų profesinė patirtis. Šis tyrimas trunka dvi valandas, tačiau suteikia įžvalgų, kurios pateisina kelias dienas trukusį pasiruošimą.
Pavyzdys pagal Nyderlandų teisę
Roterdamo mažmenininkas ieškojo potencialaus tiekėjo per KVK įrašus ir sužinojo, kad neseniai restruktūrizavo skolą. Mažmenininkas derėjosi dėl trumpesni mokėjimo terminai mainais už didesnę vieneto kainą, žinant, kad tiekėjui labiau reikėjo pinigų srautų nei pelno maržos. Abi šalys gavo tai, ką labiausiai vertino.
4. Nubraižykite pagrindinius terminus ir struktūrą
Sutarties suskaidymas į atskiros derybų sritys apsaugo jus nuo per didelio 20 puslapių dokumento apimties. Neįmanoma efektyviai derėtis, jei kiekvieną punktą laikote vienodai svarbiu. Pagrindinių terminų nustatymas ...ir jų suskirstymas į logines kategorijas padeda sutelkti derybų energiją ten, kur jos labiausiai reikia. Toks struktūrinis požiūris taip pat padidina diskusijų efektyvumą, nes abi šalys gali kartu spręsti susijusius terminus, o ne atsitiktinai šokinėti nuo vieno nesusijusio klausimo prie kito.
Kodėl šis žingsnis svarbus
Olandijos sutartys paprastai sudaromos pagal standartinė struktūra kuris suskirsto sąlygas į vykdymo įsipareigojimus, mokėjimo sąlygas, atsakomybės nuostatas ir nutraukimo teises. Kai suprantate, kaip derėtis dėl sutarties, pirmiausia susistemindami šiuos skyrius, pastebite spragas ir neatitikimus, kurie kitaip liktų nepastebėti. Trūkstami terminai sukelia neaiškumų kurį vėliau turi interpretuoti Nyderlandų teismai, dažnai ne jūsų naudai. Aiškus struktūrinis planas užtikrina, kad prieš pasirašydami susitarsite dėl kiekvieno svarbiausio aspekto.
Kaip tai padaryti praktiškai
Sukurtia skaičiuoklė arba dokumentas kuriame pateikiamas kiekvienas sutarties skyrius su stulpeliais, skirtais dabartinei termino datai, siūlomam pakeitimui ir pagrindimui. Sugrupuokite susijusias sąlygas: mokėjimo sąlygas su delspinigiais, garantijas su teisių gynimo priemonėmis, konfidencialumą su duomenų apsauga. Pažymėkite, kuriems skyriams reikia skirti pirmenybę remiantis ankstesniu jūsų tikslų įvertinimu. Šis žemėlapis tampa jūsų derybų veiksmų planu, kuriuo dalijatės su savo teisiniu patarėju ir kuriuo remiatės diskusijų metu.
"Struktūruotas derybų metodas neleidžia svarbioms sąlygoms iškristi pro plyšius, kai emocijos užplūsta."
Pavyzdys pagal Nyderlandų teisę
Utrechto gamintojas derasi dėl platinimo sutartis nubraižė 12 pagrindinių skyrių, įskaitant teritorijų teises, minimalius pirkimo kiekius, kainų koregavimo mechanizmus ir nutraukimo sąlygas. Jie aptiko, kad sutarties projekte nebuvo nenugalimos jėgos nuostatos visiškai, ko Nyderlandų teisė automatiškai nereiškia. Ši struktūrinė peržiūra rado spragą prieš pradedant derybas, leisdama joms pasiūlyti konkrečią nenugalimos jėgos nuostatą, kuri apsaugotų abi šalis.
5. Naudokite veiksmingą derybų komunikaciją
Jūsų žodžiai ir tonas derybų metu lemia, ar kita šalis jumis pasitiki, ar priešinasi jūsų pasiūlymams. Prasti bendravimo modeliai sugriauti sandorius, kurie turėtų būti sėkmingi. Galite pateikti pagrįstus rūpesčius, bet suformuluoti juos kaip kaltinimus, taip sukeldami gynybines reakcijas, kurios žudo produktyvią diskusiją. Olandijos verslo kultūra tikisi tiesmukiškumo be agresijos, o tai reiškia, kad reikia aiškiai išsakyti savo poziciją, gerbiant kitos šalies interesus. Norint įvaldyti derybų dėl sutarties procesą, reikia suderinti atkaklumą su bendradarbiavimu, užtikrinant, kad abi šalys jaustųsi išgirstos, net kai nesutariate dėl konkrečių sąlygų.
Kodėl šis žingsnis svarbus
Bendravimo klaidos sukelia nereikalingus konfliktus, kurie sužlugdo derybas. Emocionalios kalbos ar subjektyvių nuomonių vartojimas vietoj faktų silpnina jūsų patikimumą. Olandų derybininkai geriau reaguoja į duomenimis pagrįsti argumentai kurie objektyviai pagrindžia jūsų poziciją. Kai savo prašymus formuluojate remdamiesi abipuse nauda, o ne ultimatumais, kuriate pasitikėjimą, kuris skatina kitą šalį labiau linkti daryti kompromisus dėl jums svarbių sąlygų.
Kaip tai padaryti praktiškai
Pakeiskite tokias frazes kaip „jūsų kaina per didelė“ į konkrečių rinkų palyginimaipanašios paslaugos Amsterdam „remiantis naujausiais pramonės duomenimis, kainavo 15 % mažiau.“ Prieš pateikdami prieštaravimus, užduokite klausimus, kurie atskleistų kitos šalies prioritetus. Sudėtingų diskusijų metu darykite pertraukas pasikonsultuoti su savo teisininku arba komanda. Taip išvengsite skubotų sprendimų, dėl kurių vėliau galite gailėtis. Nedelsdami dokumentuokite kiekvieną sutartą pakeitimą, kad išvengtumėte nesusipratimų dėl susitarimo.
"Faktai ir klausimai veda derybas į priekį; emocijos ir prielaidos jas stabdo."
Pavyzdys pagal Nyderlandų teisę
Leideno nuomininkas, besiderantis dėl komercinės nuomos sutarties, iš pradžių agresyviai reikalavo mažesnės nuomos. Nuomotojas atsisakė. Law & More patarė prašymą performuluoti palyginami nekilnojamojo turto duomenys iš vietovės ir siūlydamas laipsnišką nuomos struktūrą. Nuomotojas sutiko, nes toks požiūris atitiko Nyderlandų nuomos teisės principus.
6. Rizikos paskirstymo ir teisių gynimo priemonių pusiausvyra
Sutartys paskirsto riziką tarp šalių, atsakomybės apribojimai, garantijos ir teisių gynimo priemonėsNegalite numatyti visų problemų, kurios gali kilti veiklos metu, bet galite kontroliuoti, kas moka, kai kas nors nutinka ne taip. Vienpusis rizikos paskirstymas sukuria sutartis, kurios atrodo priimtinos, kol nekyla ginčų, o tada jūs suprantate, kad jūs prisiimate visas finansines pasekmes, o kita šalis patiria minimalią žalą. Nyderlandų įstatymai leidžia šalims derėtis dėl daugumos atsakomybės sąlygų komercinėse sutartyse, nors vartotojų apsaugos taisyklės ir įstatyminiai apribojimai riboja tai, dėl ko galite susitarti.
Kodėl šis žingsnis svarbus
Rizikos paskirstymas lemia kas padengia nuostolius kai sutartys žlunga. Tiekėjas, kuris savo atsakomybę apriboja sąskaitos faktūros verte, palieka jus neapsaugotus, jei dėl brokuotų prekių sustojimų gamyba kainuos dešimt kartų daugiau. Nyderlandų teismai vykdo suderėtas atsakomybės sąlygas tarp įmonių, nebent jos pažeistų sąžiningumo principus ar privalomus įstatymus. Suprasti, kaip derėtis dėl sutarties, reiškia nustatyti, kurios rizikos yra svarbiausios jūsų verslui, ir užtikrinti, kad teisių gynimo priemonės atitiktų galimą žalą. Subalansuotas rizikos paskirstymas sukuria stabilius susitarimus, pagal kuriuos abi šalys investuoja į veiklos rezultatus, o ne į ruošimąsi bylinėjimusi.
Kaip tai padaryti praktiškai
Peržiūrėti kiekvieną garantijos ir atsakomybės sąlyga nustatyti, ar siūlomos ribos atspindi realią rizikos poziciją. Derėtis dėl atskirų ribų skirtingiems žalos tipams: didesnių ribų tiesioginei žalai, mažesnių netiesioginiams nuostoliams. Siūlyti konkrečios priemonės numatomoms problemoms spręsti, o ne palikti viską bendroms susitarimams dėl susitarimo pažeidimo. Įtraukti eskalavimo procedūras, kurios suteiktų šalims galimybę išspręsti problemas prieš nutraukiant sutartį. Nyderlandų įstatymai reikalauja, kad šios nuostatos būtų aiškios ir nedviprasmiškos.
Pavyzdys pagal Nyderlandų teisę
An Eindhoven logistikos įmonė derėjosi dėl sandėlio paslaugų sutartis kurie iš pradžių apribojo tiekėjo atsakomybę mėnesiniais mokesčiais. Jie apskaičiuodavo galimus atsargų nuostolius gaisro ar vagystės atveju ir susitardavo dėl 500 000 eurų atsakomybės riba už turtinę žalą, tuo pačiu sutikdami su mažesnėmis paslaugų vėlavimo ribomis. Toks subalansuotas požiūris apsaugojo jų investicijas į atsargas, kartu išlaikant pagrįstas tiekėjų išlaidas.
7. Kontrolinės versijos, terminai ir patvirtinimai
Sutarčių derybos generuoja kelios juodraščio versijos kurie sukelia painiavą, kai šalys remiasi skirtingais dokumentais. Jums reikia aiškios sistemos, kad galėtumėte sekti, kurią versiją visi aptaria ir kokie pakeitimai buvo atlikti. Pamestas modifikacijų pėdsakas sukelia nesusipratimų, kai manote, kad susitarėte dėl konkrečios formuluotės, bet galutinėje sutartyje yra kitokios sąlygos. Nyderlandų įstatymai reikalauja, kad šalys parodytų abipusį sutikimą dėl galutinių sąlygų, o tai tampa neįmanoma, kai platinamos kelios versijos be tinkamos versijų kontrolės.
Kodėl šis žingsnis svarbus
Versijų painiava sužlugdo derybas prieš pat jų užbaigimą, kai šalys atranda, kad dirbo remdamosi skirtingais projektais visą laiką. Kiekviena peržiūra turėtų turėti aiškus versijos numeris ir datos antspaudas į kuriuos abi pusės atsižvelgia visuose bendravimo etapuose. Terminų valdymas neleidžia deryboms užsitęsti neribotą laiką, kol keičiasi rinkos sąlygos arba praeina kitos galimybės. Patvirtinimo darbo eigos Užtikrinkite, kad sprendimus priimantys asmenys peržiūrėtų sąlygas prieš jums jas įsipareigojant, taip apsaugodami jus nuo neteisėtų susitarimų, kuriuos jūsų organizacija vėliau gali atmesti.
Kaip tai padaryti praktiškai
Pažymėkite kiekvieną juodraštį versijų numeriai ir peržiūros datos aiškiai pirmame puslapyje. Kiekvieną naują versiją siųskite per sekimo el. pašto patvirtinimas kai abi šalys patvirtina konkrečios versijos gavimą. Nustatykite konkrečius terminus, iki kurių turi būti pateikti kitos šalies atsakymai, kad išlaikytumėte pagreitį. Supratimas, kaip derėtis dėl sutarties, apima ir žinojimą, kada prašyti oficialaus patvirtinimo iš savo teisininkų komandos ar vadovybės prieš sutikdami su svarbiomis sąlygomis.
Pavyzdys pagal Nyderlandų teisę
Hagos technologijų įmonė, derantisi dėl partnerystės sutarties, įgyvendino griežta versijų kontrolė reikalaudami, kad abi teisininkų komandos patvirtintų kiekvieno juodraščio gavimą el. paštu. Kai galutinės peržiūros metu kita šalis nurodė pasenusias mokėjimo sąlygas, dokumentuota versijų istorija įrodė, kurioms sąlygoms abi šalys iš tikrųjų pritarė, taip užkirsdamos kelią ginčui, kuris būtų atidėjęs pasirašymą.
8. Užbaigti, pasirašyti ir atlikti tolesnius veiksmus
Paskutinį etapą pasieksite, kai abi šalys sutinka su visomis sąlygomis. Tinkamai užbaigti derybas reikalauja daugiau nei parašų pridėjimo prie dokumento. Turite patikrinti, ar galutinėje versijoje yra visi sutarti pakeitimai, ar visos šalys turi teisę pasirašyti ir ar teisingai dokumentuojate vykdymą pagal Nyderlandų įstatymų reikalavimaiPrastai sudaryti sandoriai vėliau sukelia vykdymo problemų, kai aptinkama trūkstamų parašų, neįgaliotų pasirašiusiųjų arba sąlygų, kurios prieštarauja ankstesniems susitarimams.
Kodėl šis žingsnis svarbus
Jūsų derybų darbas tampa bevertis, jei nevykdymo teisiniai reikalavimai arba jei praleidžiate įsipareigojimus po pasirašymo. Nyderlandų įstatymai reikalauja, kad tam tikros sutartys atitiktų konkretūs formalumai dėl galiojimo. Nekilnojamojo turto perleidimui reikalingi notariniai aktai. Darbo sutartys, kurių terminas ilgesnis nei vienas mėnuo, turi būti rašytinės. Norint suprasti, kaip derėtis dėl sutarties, reikia žinoti šiuos įforminimo reikalavimus prieš planuojant pasirašymo susitikimą.
"Gerai suderėta sutartis praranda visą vertę, kai nepaisoma vykdymo formalumų ar tolesnių įsipareigojimų."
Kaip tai padaryti praktiškai
Elgesys a galutinis palyginimas tarp suderėtų sąlygų ir vykdymo versijos, kad būtų galima nustatyti neatitikimus. Įsitikinkite, kad pasirašiusieji tinkamas leidimas valdybos nutarimais arba įgaliojimų dokumentais. Pasirašymą suplanuokite tada, kai gali dalyvauti visos šalys, arba susitarkite dėl tinkamo pasirašymo nuotoliniu būdu. Dokumentuokite pasirašymo datą aiškiai ir užtikrinkite, kad kiekviena šalis gautų originalą arba patvirtintą kopiją. Sukurkite kalendoriaus priminimą apie kiekvieną terminą, atnaujinimo datą ir peržiūros įsipareigojimą, numatytą sutartyje.
Pavyzdys pagal Nyderlandų teisę
Groningeno gamintojas pasirašė penkerių metų tiekimo sutartis ir nedelsdami suplanavo 90 dienų nutraukimo pranešimą, kurio reikalaujama pagal Nyderlandų sutarčių teisę dėl sutarties nepratęsimo. Kai po trejų metų pasikeitė rinkos sąlygos, šis išankstinis planavimas suteikė jiems pakankamai laiko tinkamai informuoti tiekėją ir išvengti automatinio atnaujinimo, sutaupant nereikalingų išlaidų.
Tolesni žingsniai
Dabar jūs suprantate, kaip derėtis dėl sutarties pagal Nyderlandų teisę, tačiau norint veiksmingai taikyti šiuos aštuonis veiksmus, reikia pasitikėjimo ir teisinės pagalbos, kuri apsaugotų jūsų interesus viso proceso metu. Sutarties derybos sėkmingos kai derinate strateginį pasiruošimą su ekspertų konsultacijomis, kurios padeda nustatyti riziką, kol ji netampa brangiomis problemomis. Ankstyvas veiksmų ėmimasis suteikia daugiau laiko ištirti savo sandorio šalį, nustatyti sandorio nutraukimo priežastis ir derėtis dėl sąlygų, kol griežti terminai neprivers priimti skubotų sprendimų, kurie būtų palankūs kitai šaliai.
Law & More suteikia išsami pagalba derantis dėl sutarčių visoje Nyderlanduose, padedant klientams Eindhoven, Amsterdamir ne tik užsitikrinti palankias sąlygas, vengiant teisinių sunkumų. Mūsų patyrę teisininkai peržiūri jūsų sutarčių projektus, nustato problemines sąlygas pagal Nyderlandų įstatymus ir pataria jums derybų metu, kad užtikrintų įstatyminės apsaugos priemonės veikia jūsų naudaiKreipimasis į juos derybų proceso pradžioje sukuria laimėjimo strategiją, kuri taupo laiką, pinigus ir apsaugo nuo ginčų ateityje.
