Derybos truko mėnesius, susitarimas, kurį visi laikė sudarytu, o tada viena pusė pasitraukia. Toliau kyla tas pats klausimas: ar jie gali tiesiog tai padaryti ir kas moka už jau atliktą darbą? Nyderlandų įstatymai pateikia aiškų atsakymą, ir tai nėra tas, kurio dauguma žmonių tikisi. Pradinis taškas yra tas, kad galite nutraukti derybas. Atsakomybė yra išimtis, o jos riba yra aukšta.
Šiame puslapyje nurodoma, kada nutraukimas tampa neteisėtu, ko gali reikalauti nusivylusi šalis, į ką teismas iš tikrųjų atsižvelgs ir – dar naudingiau – kaip išspręsti visą klausimą, kol jis dar nekilo.
Derybos jau yra teisiniai santykiai
Nuo to momento, kai šalys pradeda derybas, jos nebėra svetimos. Nuo Aukščiausiojo Teismo 1957 m. sprendimo Baris/Riezenkamp byloje nusistovėjo nuostata, kad derybų šalys užmezga ypatingus santykius, grindžiamus sąžiningumu, kuriuose kiekviena privalo atsižvelgti į kitos šalies pagrįstus interesus. Nyderlandų civilinio kodekso 6:2 ir 6:248 straipsniuose šis principas įtvirtintas prievolių teisėje.
Tie santykiai turi pasekmių dar prieš sudarant bet kokią sutartį. Jie gali sukelti pareigą atskleisti kitai šaliai akivaizdžiai reikalingą informaciją, pareigą nesiderėti lygiagrečiai, tuo pačiu metu siūlant išskirtinumą, ir – šio puslapio tema – apribojimus tiesiog pasitraukti.
Standartas: kada nutraukimas yra neteisėtas
Pagrindinė taisyklė paimta iš Aukščiausiojo Teismo 2005 m. rugpjūčio 12 d. sprendimo CBB/JPO byloje. Derybų nutraukimas yra neteisėtas tik tuo atveju, jei tai būtų nepriimtina dėl kitos šalies pagrįsto pasitikėjimo, kad sutartis bus sudaryta, arba dėl kitų bylos aplinkybių. Aukščiausiasis Teismas tai apibūdino svarbiais terminais: tai griežtas standartas, reikalaujantis teismo santūrumo.
Iš tos formuluotės išplaukia trys dalykai, ir jie lemia daugumą bylų.
- Numatytoji sąlyga yra laisvė. Šalis gali nutraukti santykius. Nusivylusi šalis turi išsiaiškinti, kodėl būtent šis nutraukimas peržengia ribą, o ne atvirkščiai.
- Priklausomybė turi būti pagrįsta. Nepakanka tikėtis, kad sandoris bus sudarytas. Pagrįstas pasitikėjimas turi būti pagrįstas atsižvelgiant į kitos šalies elgesį.
- Nutraukimo momentas vertinamas atsižvelgiant į kontekstą. Teismas nagrinėja, kaip vyko derybos, ką darė kiekviena šalis ir ar per tą laiką pasikeitė aplinkybės. Šalis, kuri nutraukia derybas dėl rinkos pokyčių, yra kitoje padėtyje nei ta, kuri nutraukia derybas dėl to, kad buvo pateiktas geresnis pasiūlymas, nors kitai šaliai buvo pranešta, kad sandoris sudarytas.
Į ką teismai atsižvelgė
Teismų praktika pagrįsta faktais, tačiau tam tikras modelis pasikartoja. Nusivylusios šalies naudai palankesnės aplinkybės apima susitarimą dėl visų esminių klausimų, kai likę tik formalumai, bendrai parengtą galutinį projektą, šalies skatinimą pradėti darbus arba patirti išlaidas prieš pasirašymą ir garantijas dėl rezultato. Priešingas pozicijas palankesnėse aplinkybėse sudaro atviri klausimai dėl kainos ar apimties, aiški išlyga, šalis, kuri tęsė derybas su kitais, ir esminių faktų pasikeitimas, pavyzdžiui, finansavimo nesėkmė arba leidimo neišdavimas.
Trys etapai ir kas iš jų liko
Nyderlandų praktikoje vis dar taikoma 1982 m. Aukščiausiojo Teismo Plas/Valburg byloje priimto sprendimo seka, kurią verta žinoti, nes taip bus suformuluotas kitos šalies laiškas.
| Fazė | Kur yra derybų eiga | Nutraukimo pasekmė |
|---|---|---|
| Pirmi | Pradinės derybos, niekas nenuspręsta | Laisvė nutraukti sutartį; kiekviena šalis padengia savo išlaidas |
| Antri | Derybos pažengė į priekį, bet nėra pagrįsto rėmimosi sutartimi | Galima nutraukti sutartį, tačiau gali tekti atlyginti kitos šalies patirtas išlaidas. |
| Trečias | Kita šalis pagrįstai galėjo manyti, kad sutartis bus sudaryta | Nutraukti derybas gali būti nepriimtina: žalos atlyginimas, kuris gali apimti negautą pelną arba nurodymą tęsti derybas. |
Verta sąžiningai aptarti vieną niuansą, nes jis jau egzistuoja literatūroje. CBB/JPO visiškai nemini Plas/Valburg bylos ir suformuluoja vieną griežtą standartą, o ne laipsnišką. Kai kurie autoriai tai supranta kaip antrojo etapo pabaigą. Kiti nurodo, kad CBB/JPO buvo susijęs tik su ieškiniu dėl negauto pelno, todėl sprendime nieko nekalbama apie ieškinį dėl išlaidų. Praktiškai žemesnės instancijos teismai atitinkamais atvejais ir toliau priteisia derybų išlaidas, remdamiesi papildomu pagrįstumo ir sąžiningumo poveikiu, o ne griežtu CBB/JPO testu. Praktinė išvada: ieškinys dėl išlaidų turi iš esmės didesnę tikimybę nei ieškinys dėl negauto pelno, ir šių dviejų bylų nereikėtų nagrinėti taip, tarsi jos būtų svarbios arba ne.
Ką galima pareikšti
- Derybų išlaidos (neigiamos palūkanos). Išorės patarėjai, deramas patikrinimas, inžineriniai ar projektavimo darbai, kelionės. Šis teiginys dažniausiai pasiteisina, ir tam labai padeda sąskaitos faktūros, kuriose nurodoma, kas ir kada buvo atlikta.
- Prarastas pelnas (teigiamos palūkanos). Kiek ieškovas būtų uždirbęs, jei sutartis būtų sudaryta. Tam reikalingas trečiasis etapas ir todėl taikomas visas griežtas standartas. Jis skiriamas retai.
- Įsakymas tęsti derybas. Teismas gali įpareigoti šalis grįžti prie derybų stalo, kartais taikydamas sutrumpintą procesą ir sustiprindamas tai bauda. Tai reali teisių gynimo priemonė, kai kita šalis manevruoja, o ne iš tikrųjų pasitraukia, nors ji negali priversti sutarties įsigalioti.
Kad ir koks būtų kelias, įrodymo našta tenka šaliai, kuri liko derybose. Todėl lemiami yra derybų įrašai: protokolai, juodraščiai su datomis, el. laiškai, patvirtinantys susitikime susitartą dalyką, ir bet koks pranešimas, kuriame kita šalis išreiškė pasitikėjimą rezultatu.
Kaip visiškai išvengti klausimo
Beveik visos šios rizikos galima išvengti abiem pusėms, parengiant dokumentus, kurių parengimas užtrunka valandą.
Naudokite rezervaciją ir naudokite ją tinkamai
Išlyga – priklausanti nuo valdybos pritarimo, finansavimo, tinkamo deramo patikrinimo, sutarties – pirmiausia užkerta kelią pagrįstam pasitikėjimui. Trys taisyklės lemia skirtumą tarp veikiančios ir neveikiančios išlygos. Nurodykite ją raštu iš karto, o ne tada, kai derybos tampa sudėtingos. Pakartokite ją susirašinėjant, nes išlyga, padaryta per pirmąjį susitikimą ir daugiau niekada neminima, praranda galią deryboms vykstant. Ir veikite nuosekliai jos laikydamiesi: šalis, kuri teigia, kad sandoris turi būti patvirtintas valdybos, o tuo tarpu liepia kitai šaliai pradėti užsakinėti medžiagą, pažeidžia savo pačios išlygą.
Įdėkite ketinimų protokolą
Trumpame ketinimų protokole turėtų būti aiškiai nurodyta, kurios dalys yra privalomos, o kurios ne, kad nė viena šalis nėra saistoma, kol nėra pasirašytos sutarties, kad kiekviena šalis padengia savo išlaidas ir kad bet kuri šalis gali bet kada pasitraukti. Kai susitariama dėl konfidencialumo ar išimtinumo, šios sąlygos gali būti privalomos, o likusios – ne – toks derinys yra įprastas ir vykdytinas.
Susitvarkykite su išlaidomis prieš joms atsirandant
Kai derybų metu vienos šalies prašoma investuoti – atlikti projektą, bandomąjį projektą, atlikti tyrimą – raštu nurodoma, kas nutinka su šiomis išlaidomis, jei sutartis nesudaroma. Nutraukimo mokestis arba išlaidų pasidalijimo susitarimas yra pigesnis nei ginčas dėl etapų, o ginčą dėl teisinės doktrinos paverčia aritmetikos klausimu.
Jei kita pusė nutrūko
Veikite greitai ir laikydamiesi šios eilės tvarkos. Prieš žmonėms išeinant ir išvalant pašto dėžutes, apsaugokite įrašus: juodraščius, protokolus, pranešimų grandinę, kiekvieno atviro klausimo sprendimo momentą. Nurodykite savo išlaidas su patvirtinamomis sąskaitomis faktūromis. Tada nuspręskite, ko iš tikrųjų siekiate – kompensacijos, pokalbių atnaujinimo ar žalos atlyginimo – nes tai trys skirtingi laiškai, o reikalavimą, kuriuo prašoma visko iš karto, lengviau atmesti nei tą, kuriuo prašoma to, kas yra pagrįsta.
Kai kita šalis vis dar laikosi savo įsipareigojimų, dažnai pakanka tvirto laiško, kuriame nurodoma jų sukurta priklausomybė ir dėl to patirtos išlaidos, kad būtų pasiektas susitarimas. Kai jų jau yra, klausimas tampa įrodymų klausimu, todėl prieš rašant ką nors verta blaiviai įvertinti, kurį etapą jūsų byla iš tikrųjų patvirtina.
Dažnai užduodami klausimai
Ar galiu tiesiog pasitraukti iš derybų?
Paprastai taip. Nyderlandų teisėje laisvė nutraukti sutartį laikoma atspirties tašku, o atsakomybė – išimtimi. Ji tampa neteisėta tik tuo atveju, jei nutraukimas būtų nepriimtinas, atsižvelgiant į kitos šalies pagrįstą pasitikėjimą, kad bus sudaryta sutartis, arba atsižvelgiant į kitas aplinkybes. Aukščiausiasis Teismas tai apibūdino kaip griežtą standartą, reikalaujantį apribojimų.
Ar aš turiu apmokėti kitos šalies išlaidas?
Kartais ir gerokai dažniau, nei būtumėte skolingi dėl prarasto pelno. Kai derybos jau buvo toli pažengusios ir kita šalis patyrė išlaidų jums žinant ir skatinant, teismas gali įpareigoti jas atlyginti, net jei jokia sutartis niekada nebūtų buvusi vykdoma.
Ar teismas gali priversti mus sudaryti sutartį?
Joks teismas nesuteiks sutarties įsigaliojimo, tačiau gali įpareigoti šalis tęsti derybas, jei reikia, sutrumpintu procesu ir su bauda. Tai reali rizika šaliai, kuri vilkina, o ne iš tikrųjų pasitraukia.
Ar ketinimų protokolas mus įpareigoja?
Tai visiškai priklauso nuo to, kas jame parašyta. Ketinimų protokolas gali būti visiškai neįpareigojantis, visiškai įpareigojantis arba – dažniausiai ir protingiausiai – įpareigojantis tik dėl konfidencialumo, išimtinumo ir išlaidų. Jame negali būti nutylima šiuo klausimu, nes tylėjimas palieka klausimą vėliau spręsti teismui.
Kiek laiko turiu pateikti ieškinį?
Tokio pobūdžio ieškiniui taikomos įprastos ieškinio senaties taisyklės, kurios pradeda galioti nuo to momento, kai sužinote apie žalą ir kas už ją atsakingas. Praktiškai apribojimas yra labiau įrodyminis, o ne formalus: derybų bylos vertė greitai sumažėja, kai dalyvaujantys asmenys keičia savo veiklą.
Nutrūko derybos ar galvojate jas nutraukti?
Prieš pradedant rašyti laiškus, abi pusės turėtų gauti patarimų. Jei jums liko sumokėti už sandorio, kuris nebuvo užbaigtas, išlaidas, kyla klausimas, kurį etapą pagrindžia jūsų byla ir ką realiai galima atgauti. Jei esate šalis, kuri nori pasitraukti, kyla klausimas, kaip tai padaryti nesukuriant ieškinio. Mūsų teisininkai konsultuoja abiem klausimais olandų ir anglų kalbomis. Susisiekite Law & More kad įvertintumėte savo padėtį.
