Parduodant verslą reikia atsižvelgti į daugybę dalykų. Vienas iš svarbiausių ir sunkiausių elementų dažnai yra pardavimo kaina. Derybos čia gali įstrigti, pavyzdžiui, dėl to, kad pirkėjas nėra pasirengęs pakankamai mokėti arba negali gauti pakankamo finansavimo. Vienas iš sprendimų, kurį galima pasiūlyti, yra susitarimas dėl uždarbio susitarimo. Tai yra susitarimas, pagal kurį pirkėjas sumoka tik dalį pirkimo kainos, kai per tam tikrą laikotarpį nuo sandorio datos pasiekiamas vienas ar keli konkretūs rezultatai.
Dėl tokio susitarimo taip pat atrodo tinkama susitarti, jei įmonės vertė svyruoja ir dėl to sunku nustatyti pirkimo kainą. Be to, tai gali būti priemonė subalansuoti sandorio rizikos paskirstymą. Tačiau ar protinga susitarti dėl uždarbio schemos, labai priklauso nuo konkrečių atvejo aplinkybių ir nuo to, kaip ši uždarbio schema yra sudaryta. Šiame straipsnyje mes jums papasakosime daugiau apie uždarbio tvarką ir į ką turėtumėte atkreipti dėmesį.
Sąlygos
Uždirbimo schemoje kaina išlaikoma žema paties pardavimo metu, o jei per tam tikrą laikotarpį (paprastai 2–5 metus) įvykdomos kelios sąlygos, pirkėjas turi sumokėti likusią sumą. Šios sąlygos gali būti finansinės arba nefinansinės. Finansinės sąlygos apima minimalaus finansinio rezultato (žinomo kaip etapai) nustatymą. Nefinansinės sąlygos apima, pavyzdžiui, tai, kad pardavėjas arba tam tikras pagrindinis darbuotojas po perdavimo tam tikrą laikotarpį toliau dirbs įmonėje. Taip pat galima galvoti apie konkrečius tikslus, pavyzdžiui, įgyti tam tikrą rinkos dalį ar licenciją.
Labai svarbu, kad sąlygos būtų sudarytos kuo tiksliau (pavyzdžiui, dėl apskaitos: rezultatų apskaičiavimo būdo). Juk dažnai tai yra vėlesnių diskusijų objektas. Todėl uždarbio sutartyje, be tikslų ir laikotarpio, dažnai numatytos ir kitos sąlygos, pvz., kaip pirkėjas turėtų elgtis per laikotarpį, ginčų susitarimai, kontrolės mechanizmai, informavimo įsipareigojimai ir kaip turėtų būti išmokėta uždarbis. .
Įsipareigojimas
Dažnai patariama būti atsargiems susitariant dėl uždarbio susitarimo. Pirkėjo ir pardavėjo vizija gali labai skirtis. Pirkėjas dažnai turės ilgesnę viziją nei pardavėjas, nes pastarasis nori pasiekti maksimalų uždarbį termino pabaigoje. Be to, pirkėjo ir pardavėjo nuomonės gali skirtis, jei pastarasis ir toliau dirbs įmonėje.
Todėl susitarime dėl uždarbio pirkėjas paprastai turi stengtis užtikrinti, kad pardavėjui būtų sumokėtas šis didžiausias uždarbis. Kadangi įsipareigojimo dėti visas pastangas mastas priklauso nuo to, dėl ko susitarė šalys, svarbu dėl to sudaryti aiškius susitarimus. Jei pirkėjas nepadeda, pardavėjas gali priversti pirkėją atlyginti žalą, kurios jam trūksta, nes pirkėjas neįdėjo pakankamai pastangų.
Privalumai ir trūkumai
Kaip aprašyta aukščiau, susitarime dėl uždarbio gali būti tam tikrų spąstų. Tačiau tai nereiškia, kad nėra naudos abiem pusėms. Pavyzdžiui, pirkėjui dažnai lengviau užsitikrinti finansavimą pagal uždarbio susitarimą dėl mažos pirkimo kainos su vėlesniu mokėjimu. Be to, atlyginimo kaina dažnai yra tinkama, nes ji atspindi verslo vertę.
Galiausiai gali būti malonu, kad buvęs savininkas vis dar dalyvauja versle su savo patirtimi, nors tai taip pat gali sukelti konfliktą. Didžiausias uždarbio susitarimo trūkumas yra tai, kad vėliau dažnai kyla ginčų dėl interpretacijos. Be to, pirkėjas taip pat gali pasirinkti, kas neigiamai paveiktų tikslus, atsižvelgdamas į jo pastangų įsipareigojimą. Šis trūkumas dar labiau pabrėžia gero sutartinio susitarimo svarbą.
Kadangi labai svarbu tinkamai organizuoti išpirkos sutartį, visada galite susisiekti su „Law & More“ su savo klausimais. Mūsų teisininkai specializuojasi įmonių susijungimų ir įsigijimų srityje ir mielai jums padės. Mes galime padėti jums derybose ir mielai kartu su jumis aptarsime, ar išpirkos sutartis yra geras pasirinkimas jūsų įmonei parduoti. Jei taip yra, mielai padėsime jums teisiškai suformuoti jūsų pageidavimus. Ar jau patekote į ginčą dėl išpirkos sutarties? Tokiu atveju mielai jums padėsime tarpininkaujant arba teiksime pagalbą bet kokiame teisiniame procese.
